谷歌都不會(huì)用,還做什么外貿(mào)?

來源:http://nj-guanpeng.cn/news/37.html    發(fā)布時(shí)間:2017-02-18    點(diǎn)擊:2843


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想吃飯,先掌握吃飯的手藝


我在深圳有個(gè)同事小F,業(yè)績(jī)好得讓人想掐死她。公司九個(gè)銷售,如果不算上我這個(gè)又做營(yíng)銷又接單的半吊子,就八個(gè)。小F幾乎每個(gè)季度都是銷冠,總業(yè)績(jī)比第二第三加起來還多。她丫兩天一個(gè)樣品單,三天一個(gè)水單,公司的Skype群天天都彈她的到款信息,煩死個(gè)人。其實(shí)小F對(duì)談判和跟進(jìn)沒啥天賦,淘寶買個(gè)衣服都能被坑,反正,和其他業(yè)務(wù)員比起來至少?zèng)]有碾壓性的優(yōu)勢(shì)。

但小F有個(gè)地方超級(jí)厲害,那就是,她和我一樣,對(duì)谷歌極有研究。其他同事只會(huì)用谷歌最基本的命令,比如“關(guān)鍵詞+buyer”來找客戶,搜出來一看幾千頁(yè)結(jié)果,也不篩選,然后就硬著頭皮一頁(yè)頁(yè)翻,今天翻到30頁(yè)就在本子上寫個(gè)30,明天翻到70頁(yè)就在本子上寫個(gè)70,如果哪天數(shù)字記混了,那沒轍,只能重新來過。我每次看到他們這么地毯式地找客戶尷尬癥都要犯了。但小F不同,小F能組合各種高級(jí)命令,精準(zhǔn)地找到買家的各種私密信息,比如“about us”頁(yè)面、聯(lián)系信息、LinkedIn賬號(hào)和各類論壇馬甲,打個(gè)比方,如果想要找和藍(lán)牙耳機(jī)相關(guān)的論壇,其他銷售會(huì)這么搜:bluetooth earbuds forum,但小F會(huì)這么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。這個(gè)搜索命令是什么意思后面再細(xì)說,但從上面這點(diǎn)來看,小F業(yè)績(jī)這么牛x的原因,你估計(jì)也明白了吧?

總之,小F在找客戶這一項(xiàng)上就領(lǐng)先其他銷售一大截。雖然大伙兒聽了小F的分享后也學(xué)了谷歌的高級(jí)用法,但就是不會(huì)用。小F對(duì)這個(gè)癡迷,這些命令她顛過來倒過去折騰過一萬(wàn)遍,套路比她想買的包還多。我做營(yíng)銷,她做銷售,我拿谷歌找外鏈,她拿谷歌找客戶,我倆在時(shí),公司業(yè)績(jī)都賊好。后來我離開深圳就和小F斷了聯(lián)系。去年年底和她打電話,發(fā)現(xiàn)她辭了職在家SOHO,才一年半就賺了車錢房錢(首付),佩服之余,想想也不奇怪。


其實(shí),想要做個(gè)像小F那樣牛比的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你怎么研究谷歌都是不過分的。特別是,如果你還呆在那種“沒有展會(huì)沒有平臺(tái),就靠手底下業(yè)務(wù)員在谷歌上拼命找客戶”的公司,搜索能力算得上是你吃飯的手藝,吃飯的手藝都沒掌握,你還想吃上飯?所以,想做好外貿(mào),別廢話!好好看好好學(xué),Watch and Learn!


1. 基本指令


99%的外貿(mào)人在谷歌上找客戶的時(shí)候,用到的都是谷歌的基本指令


先從谷歌的基本指令說起。基本指令就三個(gè),“與”、“或”、“非”。


通常用空格來表示,或者用“+”來表示也可以。比如,搜“顏sir”,那谷歌就會(huì)把我的信息給你展示出來,搜“禿頭”,谷歌就會(huì)把禿頭的信息展示出來,搜“顏sir 禿頭”或者“顏sir + 禿頭”,那谷歌多半就會(huì)給你展示禿頂?shù)念乻ir,這個(gè)也是99%的業(yè)務(wù)員一輩子在用的搜索指令;


通常用“OR”來表示。比如,搜內(nèi)褲,我們只能找到內(nèi)褲,搜內(nèi)衣,我們只能找到內(nèi)衣,如果我們搜“內(nèi)褲 OR 內(nèi)衣”,那不僅可以找到內(nèi)褲,還可以找到內(nèi)衣;


通常用減號(hào)表示。還是以上面的內(nèi)褲為例子。當(dāng)我們搜“內(nèi)褲 -女士?jī)?nèi)褲”的時(shí)候,出來的可能就是“男士?jī)?nèi)褲”、“同性戀內(nèi)褲”、“狗狗內(nèi)褲”和“宋仲基同款內(nèi)褲”了,反正是不會(huì)出現(xiàn)“女士?jī)?nèi)褲”的。以上“與或非”就是谷歌搜索的基本指令,你覺得簡(jiǎn)單?看到后面你別哭。


基本搜索指令說完,現(xiàn)在來看看谷歌的高級(jí)搜索指令。


2. 高級(jí)搜索指令


黑客和研究員用得比較多,前者用它來找漏洞,后者用它來抄論文……高級(jí)搜索指令可以把想要的信息篩選出來,極大提高效率。


雙引號(hào)

關(guān)鍵詞加雙引號(hào),就是精準(zhǔn)搜索的意思。比如,我們正常搜顏sir,那搜出來的結(jié)果不僅有顏sir,還會(huì)有顏sir的兄弟們,比如帥顏sir、長(zhǎng)發(fā)顏sir、像宋仲基一樣的顏sir等,但如果我們加上雙引號(hào),搜的是“顏sir”,那搜出來的就只有我這么一個(gè)顏sir,假一罰十,如假包換,江浙滬順豐包郵。這個(gè)通常用在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上。比如你要找藍(lán)牙耳機(jī),而又不受到藍(lán)牙這個(gè)關(guān)鍵詞的影響而看到大量藍(lán)牙高科技網(wǎng)站,那就可以搜“bluetooth earbuds”。


site:+網(wǎng)站地址


這個(gè)命令,簡(jiǎn)單來講,就是把你想要搜出來的東西,限定在你規(guī)定的網(wǎng)站里,打個(gè)比方,正常去搜“內(nèi)褲”,你可能會(huì)搜出淘寶的內(nèi)褲,京東的內(nèi)褲和壹號(hào)店的內(nèi)褲來,如果你搜內(nèi)褲 site:taobao.com,那么你搜出來的內(nèi)褲就只會(huì)是淘寶這一家的。

淘寶的東西,谷歌是不被收錄,這里就舉個(gè)例子方便理解,別真去搜啊。


這個(gè)命令使用頻率特別高,比如上面,我們搜“bluetooth earbuds”的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多阿里巴巴的網(wǎng)站,但我們想找的又不是我們同行的網(wǎng)站,那搭配基本指令“非”,我們就能把阿里的所有網(wǎng)站給屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com這樣世界都清靜了……

這個(gè)命令還可以和域名后綴結(jié)合,比如site:.org,這樣搜出來的網(wǎng)站全是org結(jié)尾的網(wǎng)站。


時(shí)間..時(shí)間


這個(gè)命令是用來限定搜索結(jié)果的發(fā)布時(shí)間的。比如你搜“顏sir的照片”,那出來的不僅是我?guī)浀秸训慕眨倚r(shí)候的黑歷史照片,比如尿褲子的照片也會(huì)出現(xiàn),如果你只想看顏sir這兩年的照片,那就這么搜:顏sir的照片 2015..2017

注意啊,兩個(gè)數(shù)字間是兩個(gè)英文句號(hào)。


比如上面,我們搜“bluetooth earbuds”的時(shí)候,出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁(yè)面,這樣的頁(yè)面一般不會(huì)有什么有價(jià)值的信息,所以我們會(huì)這么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,這樣就只會(huì)把2015年到2017年發(fā)布的頁(yè)面給展示出來;其實(shí)這個(gè)命令還可以這么玩: ¥xx..¥xx,也就是放兩個(gè)價(jià)格,比如,"內(nèi)褲 ¥2..¥5",這個(gè)會(huì)把所有兩塊錢到五塊錢的內(nèi)褲都搜出來,比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會(huì)展示。

有人問,啊,顏sir,這個(gè)干嘛的?看起來并沒有卵用啊。用處可大了!你仔細(xì)想想,這個(gè)命令難道不能幫你找到精準(zhǔn)客戶嗎……


related:+網(wǎng)站地址


這個(gè)命令是用來找類似網(wǎng)站的。比如你搜site:taobao.com,出來的結(jié)果就會(huì)是京東、當(dāng)當(dāng)和壹號(hào)店等一連串網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。最近老有人問我,顏sir啊,你能不能多推薦幾個(gè)像upwork那樣的外包平臺(tái)啊?我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面,結(jié)果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出來了。又比如,我們找到了客戶的網(wǎng)站www.abc.com,如果還想找些和這個(gè)客戶差不多的網(wǎng)站,如果運(yùn)氣好,用related:www.abc.com可能會(huì)出來一長(zhǎng)串的網(wǎng)站,比如www.hushubao.com,www.sufei.com等等。

這個(gè)命令對(duì)一些小眾網(wǎng)站不適用,會(huì)偶爾搜不出東西來,提前告知,免得你失望。

 

inurl:+關(guān)鍵詞


這個(gè)命令是用來找網(wǎng)站鏈接里的關(guān)鍵詞的。比如某個(gè)賣內(nèi)褲的網(wǎng)站的地址是xxx.com,他們的聯(lián)系頁(yè)面是xxx.com/contact,那么通過內(nèi)褲inurl:contact就很有可能一舉把他們的聯(lián)系頁(yè)面找到。假如你要找的是多個(gè)詞,比如“contact us”,中間有空格,如果你這么搜——“內(nèi)褲 inurl:contact us”,那整個(gè)命令就等于是“內(nèi)褲 + us inurl:contact”,意思也就變成了“搜索鏈接里包含contact的,和內(nèi)褲,以及us,有關(guān)的頁(yè)面?!保@是完全不是我們想要的。為解決這個(gè)問題,你就要在命令前加個(gè)“all”,也就是內(nèi)褲 allinurl:contact us,這樣就不會(huì)有問題了。

這個(gè)命令適合找about、contact、blog和news頁(yè),迷之好用。

intitle:+關(guān)鍵詞


和上面介紹的inurl類似,只是這個(gè)命令是用來

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