想吃飯，先掌握吃飯的手藝

我在深圳有個同事小F，業(yè)績好得讓人想掐死她。公司九個銷售，如果不算上我這個又做營銷又接單的半吊子，就八個。小F幾乎每個季度都是銷冠，總業(yè)績比第二第三加起來還多。她丫兩天一個樣品單，三天一個水單，公司的Skype群天天都彈她的到款信息，煩死個人。其實小F對談判和跟進沒啥天賦，淘寶買個衣服都能被坑，反正，和其他業(yè)務(wù)員比起來至少沒有碾壓性的優(yōu)勢。

但小F有個地方超級厲害，那就是，她和我一樣，對谷歌極有研究。其他同事只會用谷歌最基本的命令，比如“關(guān)鍵詞+buyer”來找客戶，搜出來一看幾千頁結(jié)果，也不篩選，然后就硬著頭皮一頁頁翻，今天翻到30頁就在本子上寫個30，明天翻到70頁就在本子上寫個70，如果哪天數(shù)字記混了，那沒轍，只能重新來過。我每次看到他們這么地毯式地找客戶尷尬癥都要犯了。但小F不同，小F能組合各種高級命令，精準(zhǔn)地找到買家的各種私密信息，比如“about us”頁面、聯(lián)系信息、LinkedIn賬號和各類論壇馬甲，打個比方，如果想要找和藍(lán)牙耳機相關(guān)的論壇，其他銷售會這么搜:bluetooth earbuds forum，但小F會這么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。這個搜索命令是什么意思后面再細(xì)說，但從上面這點來看，小F業(yè)績這么牛x的原因，你估計也明白了吧？

總之，小F在找客戶這一項上就領(lǐng)先其他銷售一大截。雖然大伙兒聽了小F的分享后也學(xué)了谷歌的高級用法，但就是不會用。小F對這個癡迷，這些命令她顛過來倒過去折騰過一萬遍，套路比她想買的包還多。我做營銷，她做銷售，我拿谷歌找外鏈，她拿谷歌找客戶，我倆在時，公司業(yè)績都賊好。后來我離開深圳就和小F斷了聯(lián)系。去年年底和她打電話，發(fā)現(xiàn)她辭了職在家SOHO，才一年半就賺了車錢房錢(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。

其實，想要做個像小F那樣牛比的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你怎么研究谷歌都是不過分的。特別是，如果你還呆在那種“沒有展會沒有平臺，就靠手底下業(yè)務(wù)員在谷歌上拼命找客戶”的公司，搜索能力算得上是你吃飯的手藝，吃飯的手藝都沒掌握，你還想吃上飯？所以，想做好外貿(mào)，別廢話!好好看好好學(xué)，Watch and Learn!

1. 基本指令

99%的外貿(mào)人在谷歌上找客戶的時候，用到的都是谷歌的基本指令。

先從谷歌的基本指令說起。基本指令就三個，“與”、“或”、“非”。

與

通常用空格來表示，或者用“+”來表示也可以。比如，搜“顏sir”，那谷歌就會把我的信息給你展示出來，搜“禿頭”，谷歌就會把禿頭的信息展示出來，搜“顏sir 禿頭”或者“顏sir + 禿頭”，那谷歌多半就會給你展示禿頂?shù)念乻ir，這個也是99%的業(yè)務(wù)員一輩子在用的搜索指令；

或

通常用“OR”來表示。比如，搜內(nèi)褲，我們只能找到內(nèi)褲，搜內(nèi)衣，我們只能找到內(nèi)衣，如果我們搜“內(nèi)褲 OR 內(nèi)衣”，那不僅可以找到內(nèi)褲，還可以找到內(nèi)衣；

非

通常用減號表示。還是以上面的內(nèi)褲為例子。當(dāng)我們搜“內(nèi)褲 -女士內(nèi)褲”的時候，出來的可能就是“男士內(nèi)褲”、“同性戀內(nèi)褲”、“狗狗內(nèi)褲”和“宋仲基同款內(nèi)褲”了，反正是不會出現(xiàn)“女士內(nèi)褲”的。以上“與或非”就是谷歌搜索的基本指令，你覺得簡單？看到后面你別哭。

基本搜索指令說完，現(xiàn)在來看看谷歌的高級搜索指令。

2. 高級搜索指令

黑客和研究員用得比較多，前者用它來找漏洞，后者用它來抄論文……高級搜索指令可以把想要的信息篩選出來，極大提高效率。

雙引號

關(guān)鍵詞加雙引號，就是精準(zhǔn)搜索的意思。比如，我們正常搜顏sir，那搜出來的結(jié)果不僅有顏sir，還會有顏sir的兄弟們，比如帥顏sir、長發(fā)顏sir、像宋仲基一樣的顏sir等，但如果我們加上雙引號，搜的是“顏sir”，那搜出來的就只有我這么一個顏sir，假一罰十，如假包換，江浙滬順豐包郵。這個通常用在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上。比如你要找藍(lán)牙耳機，而又不受到藍(lán)牙這個關(guān)鍵詞的影響而看到大量藍(lán)牙高科技網(wǎng)站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

site:+網(wǎng)站地址

這個命令，簡單來講，就是把你想要搜出來的東西，限定在你規(guī)定的網(wǎng)站里，打個比方，正常去搜“內(nèi)褲”，你可能會搜出淘寶的內(nèi)褲，京東的內(nèi)褲和壹號店的內(nèi)褲來，如果你搜內(nèi)褲 site:taobao.com，那么你搜出來的內(nèi)褲就只會是淘寶這一家的。

這個命令使用頻率特別高，比如上面，我們搜“bluetooth earbuds”的時候會出現(xiàn)很多阿里巴巴的網(wǎng)站，但我們想找的又不是我們同行的網(wǎng)站，那搭配基本指令“非”，我們就能把阿里的所有網(wǎng)站給屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com這樣世界都清靜了……

時間..時間

這個命令是用來限定搜索結(jié)果的發(fā)布時間的。比如你搜“顏sir的照片”，那出來的不僅是我?guī)浀秸训慕眨倚r候的黑歷史照片，比如尿褲子的照片也會出現(xiàn)，如果你只想看顏sir這兩年的照片，那就這么搜:顏sir的照片 2015..2017。

比如上面，我們搜“bluetooth earbuds”的時候，出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁面，這樣的頁面一般不會有什么有價值的信息，所以我們會這么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，這樣就只會把2015年到2017年發(fā)布的頁面給展示出來；其實這個命令還可以這么玩: ￥xx..￥xx，也就是放兩個價格，比如，"內(nèi)褲 ￥2..￥5",這個會把所有兩塊錢到五塊錢的內(nèi)褲都搜出來，比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會展示。

related:+網(wǎng)站地址

這個命令是用來找類似網(wǎng)站的。比如你搜site:taobao.com，出來的結(jié)果就會是京東、當(dāng)當(dāng)和壹號店等一連串網(wǎng)購網(wǎng)站。最近老有人問我，顏sir啊，你能不能多推薦幾個像upwork那樣的外包平臺啊？我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，結(jié)果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出來了。又比如，我們找到了客戶的網(wǎng)站www.abc.com，如果還想找些和這個客戶差不多的網(wǎng)站，如果運氣好，用related:www.abc.com可能會出來一長串的網(wǎng)站，比如www.hushubao.com，www.sufei.com等等。

inurl:+關(guān)鍵詞

這個命令是用來找網(wǎng)站鏈接里的關(guān)鍵詞的。比如某個賣內(nèi)褲的網(wǎng)站的地址是xxx.com，他們的聯(lián)系頁面是xxx.com/contact，那么通過內(nèi)褲inurl:contact就很有可能一舉把他們的聯(lián)系頁面找到。假如你要找的是多個詞，比如“contact us”，中間有空格，如果你這么搜——“內(nèi)褲 inurl:contact us”，那整個命令就等于是“內(nèi)褲 + us inurl:contact”，意思也就變成了“搜索鏈接里包含contact的，和內(nèi)褲，以及us，有關(guān)的頁面?！保@是完全不是我們想要的。為解決這個問題，你就要在命令前加個“all”，也就是內(nèi)褲 allinurl:contact us，這樣就不會有問題了。

intitle:+關(guān)鍵詞

和上面介紹的inurl類似，只是這個命令是用來