小編經(jīng)過幾個月的深入市場，與業(yè)務(wù)經(jīng)理走訪了近百家阿里巴巴國際站會員企業(yè)，深入接觸了20多家協(xié)議企業(yè)，小編發(fā)現(xiàn)90%的國際站會員企業(yè)沒有設(shè)置專門的運(yùn)營人員。

運(yùn)營這一職位的重要性，逐步被大家認(rèn)可，一些做得比較好的賣家，都在轉(zhuǎn)向運(yùn)營和業(yè)務(wù)分離，可是仍然有大批量的公司，雖然意識到這一點(diǎn)，但是沒有去做。 

通過對企業(yè)的深入了解，沒有對運(yùn)營進(jìn)行剝離的公司，原因有以下幾點(diǎn)，看看您的公司是不是這種情況。 

1、沒有運(yùn)營人員，招聘不到合適的人才；培養(yǎng)運(yùn)營，不知道招聘什么樣基礎(chǔ)的人。

2、老板不知道運(yùn)營要做什么工作，以為運(yùn)營就是發(fā)布以下產(chǎn)品而已，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)時間足夠替代，沒有必要。

3、熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，不愿意轉(zhuǎn)變角色，從一個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為運(yùn)營。

的確是個現(xiàn)實，合適的運(yùn)營人才緊缺，導(dǎo)致一些企業(yè)無從下手，根本招聘不到有經(jīng)驗的運(yùn)營，這種狀況只能等了。 

而培養(yǎng)一個運(yùn)營對于一家中小企業(yè)而言，更是需要太多成本，首先運(yùn)營必須有一定的英文功底，其次運(yùn)營還需要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，這就注定了運(yùn)營人員的稀缺性。

多數(shù)企業(yè)還擔(dān)心自己好不容易培養(yǎng)起來的人才卻又留不住。所以，運(yùn)營的招募與培養(yǎng)被一拖再拖，最終是不了了之。

許多老板不太清楚運(yùn)營的具體工作，以為就是簡單的發(fā)布產(chǎn)品。

小編就給您簡單介紹一下運(yùn)營每天的工作：

上班第一時間，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總體曝光 點(diǎn)擊 反饋，看同周期數(shù)據(jù)是否異常。如有異常，查找原因，彌補(bǔ)。重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞排名統(tǒng)計，如有P4P的，統(tǒng)計每個產(chǎn)品的詢盤數(shù)量，推廣花費(fèi)。 查看P4P產(chǎn)品排名，調(diào)整P4P出價策略。 這些工作預(yù)計需要一到兩個小時。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名維護(hù)，包括內(nèi)鏈外鏈建設(shè)，手工為主，這些工作根據(jù)產(chǎn)品不同通常也需要一到兩個小時。

上午時間，這兩項大的工作，加上一些其它瑣碎的事情，運(yùn)營一上午連上廁所都得跑著去。 

下午時間，與店鋪相關(guān)的各模塊溝通，補(bǔ)充關(guān)鍵詞庫，查看詢盤方向和質(zhì)量。如有新補(bǔ)充詞，發(fā)布產(chǎn)品。從上午統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，查找反饋率低的產(chǎn)品，尋找原因，調(diào)整產(chǎn)品。查看各個接口的引流效果，補(bǔ)充外部流量入口，分析藍(lán)海詞、零少詞等。 

如果產(chǎn)品尚未發(fā)布完畢，需要創(chuàng)建產(chǎn)品模板，關(guān)鍵詞篩選，關(guān)鍵詞組合......還有很多細(xì)節(jié)的工作，都需要運(yùn)營來做。您覺得運(yùn)營可以被替代嗎？

既然招聘不來，那就考慮從自己企業(yè)里面培養(yǎng)，可是很多業(yè)務(wù)認(rèn)為，運(yùn)營這工作苦逼，不愿意做。其實問題是出在角色轉(zhuǎn)變后，收入會下降。業(yè)務(wù)員一般都是基本工資加提成，可是轉(zhuǎn)為運(yùn)營之后，提成沒有了，造成沒人愿意做。

其實對于中小企業(yè)而言，運(yùn)營的設(shè)置不僅僅是招募困難，而且每年都需要耗費(fèi)大量的成本。如果是一個新人入行，一個系統(tǒng)的培訓(xùn)更是難上加難。