外貿(mào)的天下,從Google開始打
來源:http://nj-guanpeng.cn/news/17.html 發(fā)布時間:2016-11-21 點擊:1952
好多人問我怎么翻墻。
為了上Google。
翻完墻后立馬就問我怎么搜客戶。
我擦,我才知道被坑了。
后來我就留了點心。我說你翻墻要干嘛,有人說我搜帥哥,我給;有人說我要泡妹子,我給;有人說我要看風(fēng)景,我給;有人說我要搜片子,我更給。
有人說我搜客戶,不給。
哈哈,當(dāng)然這是玩笑話。一般我都是100%滿足的。說句實話,不能上Google,不能上Facebook,一些國外網(wǎng)站不能上,怎么做外貿(mào)啊。
你連川普罵希拉里是什么都不知道啊。
今天小編就跟大家分享一下Google客戶開發(fā)和運(yùn)營吧,不用Google真的沒活路了。
我還是認(rèn)為開發(fā)客戶的最好方法是練好內(nèi)功,做好自己,最大化利用好手頭的資源,吸引客戶來找我們。比如展會,比如電商平臺,比如主網(wǎng),比如社交平臺,比如老客戶資源等等。如果這些做好了還是不行,再去Google上開發(fā)客戶。因為Google信息量實在太大,沒有好的方法,實在無異于大海撈針,效率太低了。
只是,一點資源都沒有的人還真的滿多的。
就如同當(dāng)年剛踏入外貿(mào)的我。
想到這些,覺得還是應(yīng)該分享分享Google客戶開發(fā)和運(yùn)營的經(jīng)驗和技巧,多少可以少走點彎路的。
那么就開始吧。
按慣例,我喜歡系統(tǒng)性的來分享一個主題。從點到面,從頭到腳,這樣更方便理解,也更方便實操。雖然會慢一點,但是學(xué)起來就更全面一些。
今天第一篇,分享稍微輕松的點。
正經(jīng)的說。
Google可不僅僅是搜索,它涵蓋32個不同的應(yīng)用。比如網(wǎng)頁搜索,Chrome瀏覽器,書簽,地圖,移動版搜索,圖書,新聞,Gmail郵箱,趨勢,學(xué)術(shù)搜索,翻譯,地圖,Google+,等等。
有些人翻了墻后好奇心特別重。問我,我要不要都去了解一下啊?我說你那么閑啊,閑的話來給我?guī)Ш⒆影 ?/span>
別看上面一大堆,最常用的就兩個。
Google搜索和Google地圖。
搜索這個點很大,以后會講的口吐白沫,所以今天先講這個Google地圖。
因為我自己也非常喜歡用這個來挖客戶老巢,用這個地圖來搜客戶的辦公地址,廠房,具體位置,周邊交通和風(fēng)景,偶爾還搜下客戶開的什么車,等等等等。
這些信息第一可以驗證客戶的真實性,第二可以評估客戶的實際規(guī)模和輻射市場。
這個Google地圖呢,分兩個版本。
一個是國內(nèi)版,俗稱國行版吧,直接輸入http://www.google.cn/maps/,這個不用翻墻。還有一個是國際版,就是我們常輸入的這個http://www.google.com,這個需要翻墻。
它們之間是有很多區(qū)別的。
搜索下寧波,可以看到,城市介紹上是不一樣的。在國際版上,你可以找到寧波的街景圖片,在國行版,那就沒有了。
所以如果你以為我要講的是國行版的Google,那么不好意思,請換臺。
Ok,我們直搗黃龍。
很多人在Google輸入客戶地址后都能找到客戶的位置,但是如果要看到具體的街景或廠景,就需要用到小黃人了。
在地圖的右下角有個黃色的小人圖標(biāo)--。鼠標(biāo)點擊小黃人,移動它。只要是有人曾經(jīng)提供過照片,或者Google街景車掃過,你都可以以小黃人的視角看到一切。
比如上面這個瀑布。
比如下面這個街景。
然后,你還可以360度旋轉(zhuǎn)。
當(dāng)然,我們肯定不是拿地圖來玩的。
一方面它可以幫助我們了解我們現(xiàn)有的客戶,另一方面也可以幫助我們開發(fā)新的客戶。例如,如果你的產(chǎn)品是小五金,那你可以直接在地圖上搜搜這塊區(qū)域有哪些五金店,直接在地圖上輸入hardware in washington,MI。
然后跳出來一堆。你選擇其中一家Great Lakes Ace Hardware,點擊后你不僅可以看到地址,電話,還有網(wǎng)址acehardware.com。
對于業(yè)務(wù),這些都是寶!
接著用小黃人,來看看客戶門口是啥樣。
生意還不錯哦。
看完這家店以后,在左側(cè)邊的欄目下面,還會有一個推薦People also search for。顧名思義就是和Great Lakes類似的店,有點類似淘寶的找相似。
點開看下More。
你會發(fā)現(xiàn)很多剛才搜索結(jié)果中沒有的信息。
這下可以一網(wǎng)打盡了。
Ok, 這個地圖,今天就分享這個點,后續(xù)我們再慢慢的往下挖。
會有很多驚喜的。
這里還要順便提下Google 翻譯,http://translate.google.cn/,這個我們大天朝是可以直接用的,沒用過的就不要再瞎眼了,回答這類問題真的很抓狂哦。但是,如果你是想要翻譯整個網(wǎng)頁的,還是要用國際版的,還是要翻墻的。
很多老板和業(yè)務(wù)都是這么干的。
英語不好,俄語不好,西班牙語不會說,有什么關(guān)系。一個Google翻譯,照樣打天下。比如我們有個業(yè)務(wù)員,知道Google翻譯后,做的第一件事就是把Best Regards先全部翻譯成了幾個主要語種語言,然后插在郵件簽名里。
Mit freundlichen Grüssen (德語)
Cordiali saluti(意大利語)
с уважением(俄語)
Pozdrawiam(波蘭語)
..................
有些客戶一看,就親切起來。就像我們看到有些老外的郵件簽名里標(biāo)著“順?!币粯印?/span>
今天就先分享到這里了。